【题记】机缘巧合，本人有幸参加了最近一次的水电八局经营管理系统培训班。回首一望，上一次参加培训已经是七年前的事情了。五天五夜的培训，让我可以静下心来享受学习，也真切感受到了水电八局发展的脉搏。这是一次组织严密、过程紧凑、内容丰富的培训，也是难得的一段学有所获的旅程。通过培训，增强了我作为经营管理人员的自信心和责任感。现就培训中的收获做个分享。

团队建设，让学习变的有趣

团队组建是培训过程中非常有意义的一个环节。在规定的时间内完成“队长、队秘”的选定和“队名、队徽、口号”的创建，让互不相识的组员短时间内实现了融合，也考验了所有组员的智慧。尚水滋养大树，树冠闪耀明星，共同的智慧让“明星队”闪亮登场。一个团队，统一行动让纪律被严格遵守，统一口号让目标被共同追求。在后面的培训过程中，团队内的互帮互学和团队间的公平竞争就让学习变的非常有趣了。穿插在培训过程中的咖啡屋主题研讨、沙漠掘金和盲人摸象游戏，让大家在愉快的氛围一边烧脑、一边讨论，也让团队经受了共同的考验。面对问题的分析能力、团队的协作能力、组织策划能力、应变能力、表达能力都融入在游戏的过程中。

效益为本，放管结合助“倍增”

知大势，才能方向不偏；怀全局，才能战略有方。一个合格的经营工作者必须对公司的现状和形势有清晰的认识，对公司的战略举措和经营思路有深刻的理解。

创造价值和效益是经营工作的目的，也是评价企业生产经营活动和员工行为的重要标准。影响效益的因素有很多，但当前我们坚定不移的实施“倍增行动”，就是想通过扩大规模来提升发展质量，使劳动生产率达到行业先进水平，以此增强企业竞争力、提高企业效益、增加员工收入。投资管理要聚焦投资收益和投资回报，重点是住宅产业化、绿色砂石等产业投资。放管结合是公司助力“倍增行动”的重要举措，前期重策划、过程重服务、结果重考核，归根结底以效益为本。

认知法商，提升守法、懂法、用法的能力

法律如空气一样，始终与我们的工作和生活相伴。法商是个新名词，它与智商、情商一样也将成为衡量一个人能力的标准。经营工作的很多内容都是有法律规定的，因此提升守法、懂法、用法的能力是经营人员的一堂必修课。法律事实是证据能够证明的事实，工作中要注重对可能引起法律纠纷的证据的收集。我们要守法，也要用法律来保护自己、维护企业的权益。

经验分享，“拿来主义”学国际

搞工程的人都知道FIDIC，但深入了解的确实不多。中国有自己的合同体系，用“拿来主义”学习国际上的先进经验，也是一件非常有益的事。5W1H分析法是一种思考问题方式，用它来思考合同管理或者工作中的一些具体问题是可以起到立竿见影的效果的。FIDIC变更索赔的解决思路与国内也大致一样，主要是强组织、强意识、严履约、明目标、重时效、重落实。

合同创效，信函管理是基础

契约理论是解释公司治理的重要理论工具。公司现行对项目的管控体系是项目全生命周期考核+法人管项目制度。合同管理的意义是维护权益、创造效益。信函管理是承包人的一项基本技能，直接关系到项目的计量支付、变更索赔等开源节流工作。只有通过信函对悬而未决的事项进行及时明确，工程才能向前推进。因此，在实际工作中要加强信函管理，使工程建设中的各项工作有序、有依据的推进。

思维能力，一个人的核心竞争力

思维能力不是天生的，它需要一个人长期有意识的训练和积累才能够形成。成功人士不一定有超出常人的智商和情商，但一定有超出常人的思维能力。通过案例教学，训练我们的思维能力，确实是公司职工培训的升级之举。工作的知识和程序是很容易掌握的，但获取成功的思维能力恰恰是职场中我们最缺失的，尤其是面对年轻化的经营队伍，他们要快速成长并为公司创效，更需要思维能力的培训。

商务谈判，一场综合能力的较量

工作中，我们经历了很多的谈判，但没人帮我们系统的总结过，也没有人用理论的方式帮我们分析过。这次培训的一个重大收获就是《商务谈判实战策略与技巧》这门课程，让我重新认识了谈判，从而总结过往成为谈判桌上的强者。成功的谈判是建立在有效的情报、有效的策划、有效的沟通的基础之上的，它是心理的较量、筹码的较量、情报的较量、沟通的较量，也是集合了智商、情商、法商的较量，总之，是一场综合能力的较量。

说服客户的一定是利益，没有说服不了的客户，只有说不清的利益。谈判的当事者，一定是有需求、有动机、有利益目标的，只有充分的了解对方的需求以及需求背后的动机，才能制定有效的谈判策略。谈判策略的制定主要分三步：1.分析预判双方需求目标及优先级；2.筹码的力量分析（竞争优势）；3.确定谈判议题与策略。在工作中，价格往往是谈判的核心，报价策略、应对还价策略都系统的给我们列明了具体的方法，有些方法我们日常也在用，但并没有上升到理论的层面。

财经一体，做有格局的经营者

经营人员必须掌握一定的财务知识，才能更好的对公司的经济活动进行分析、预测和控制。经营人员要能够读懂财务报表，明白企业的“盘子”“日子”“面子”和“里子”，才能透析企业经营的本质，了解企业全局，为企业经营决策提供决策支持。财经一体，才能了解更全面信息，才能扩展经营的格局。

这次培训开拓了眼界、增进了知识，其中引入竞争与合作的小组学习模式、严格的考勤纪律、摆脱手机的束缚、专业的教练和班主任、有趣的游戏项目、升级的培训课程、教会我八段锦的晨练等等，还有很多都让我耳目一新并有所收获。经营强则企业强，公司的发展经营系统责无旁贷，让我们一起努力！